『マッキンゼー式人を動かす話し方』人を動かす話し方には、3つの鍵がある！　マッキンゼーや多くの大手・ベンチャー企業支援を行う中で編み出されたノウハウを初公開！

2021年8月16日 06:41 ビジネス

赤羽雄二さん著『マッキンゼー式人を動かす話し方』

『ゼロ秒思考』などのベストセラー著者・赤羽雄二さんが、マッキンゼーや多くの大手・ベンチャー企業支援を行う中で編み出した話し方を解説する『マッキンゼー式人を動かす話し方』が、クロスメディア・パブリッシングより刊行されました。

マッキンゼーや多くの大手・ベンチャー企業支援を行う中で編み出されたノウハウを初公開！

「いくら話しても、言うことを聞いてくれない」
「打ち合わせや会議で決まったのに、何も進まない」
「いろいろと指示しても、動かない」

このような悩みを抱える方は多いのではないでしょうか？
実はそれ、「話し方」の問題かもしれません。

本書では、著者の赤羽雄二さんがマッキンゼーや多くの企業支援の場で培ってきた「仕込み・仕切り・仕上げ」という話し方のノウハウを伝えます。

「仕込み」「仕切り」「仕上げ」で、全てが動き出す！

【本書のポイント】
「ゼロ秒思考」の赤羽流最強の会話術！
(1)「仕込み」・・・話す前に、関係構築と状況把握をする
(2)「仕切り」・・・話しながら、相手を味方につける
(3)「仕上げ」・・・話した後、利害関係を探り動かす

(1)「仕込み」　話す前に勝負は決まっている！
その場でどう話すか以上に、普段からの関係構築、相手の状況把握、話す前の準備、協力者の確保が結果を大きく左右します。本書では、それらを話す前にすべき「仕込み」として解説します。

(2)「仕切り」　共感で、相手を動かす！
会議や商談の場面で通常の進め方では、こちらの思いを伝え、何とか受け入れてもらおうとすると思います。それで通るときは問題ありませんが、なかなかそうはいきません。そこで本書では、全く別のアプローチを取ります。それが「仕切り」です。本書で解説する「仕切り」とは、相手の会議をうまくリードしたり、こちらの望む方向に相手あるいは相手のチームを動かしていくことです。

(3)「仕上げ」　全ての手段を使ってフォローする！
「仕上げ」とは、「できるところまであらゆる手段を使ってやり遂げる、あとは追って仕留めるところまでやり抜く」「一方、だめなときはあまり無理をせずうまく着地させて、よい関係を築き、次の機会に備える」ということです。事前準備をして仕込みをし、話をうまく仕切って合意できても、その後実現するまでフォローし続けることが必要です。

人を動かし、物事を進めていくには、事前の仕込み、その場の仕切り、話したあとの仕上げのどれもが欠かせないことであり、これらを組み合わせればもっとも効果的です。

話し方が変われば、人生が変わる！

話し方が変われば、目の前がずっと明るくなります。苦手だった人との話にも苦労しなくなります。楽しいおしゃべりはできても、物事を進めようとすると途端に苦労していた方は、その悩みがすっと消えていきます。

◎自分の話し方が悪いからうまく進まない
◎嫌われているからどうしてもうまくいかない
◎話を真面目に聞いてもらえない

そう感じている方こそ、本書で人を動かす「話し方」を身に付けてみませんか。

本書の構成

第1章　最速で人を動かす話し方とは

第2章　「仕込み」話す前に勝負は決まっている

第3章　「仕切り」共感で、相手を動かす

第4章　「仕上げ」すべての手段を使ってフォローする

第5章　自分の考えがあるから、心に響く

著者プロフィール

赤羽雄二さん

著者の赤羽雄二（あかば・ゆうじ）さんは、ブレークスルーパートナーズ株式会社マネージングディレクター。

東京大学工学部を卒業後、コマツで超大型ダンプトラックの設計・開発に携わる。スタンフォード大学大学院に留学し、機械工学修士、修士上級課程を修了後、マッキンゼーに入社。経営戦略の立案と実行支援、新組織の設計と導入、マーケティング、新事業立ち上げなど多数のプロジェクトをリード。マッキンゼーソウルオフィスをゼロから立ち上げ、120名強に成長させる原動力となるとともに、韓国LGグループの世界的な躍進を支えた。

マッキンゼーで14年勤務した後、「日本発の世界的ベンチャー」を1社でも多く生み出すことを使命として、ブレークスルーパートナーズ株式会社を共同創業。企業の経営改革、人材育成、新事業創出、ベンチャー共同創業・経営支援に積極的に取り組んでいる。

著書に『ゼロ秒思考』『速さは全てを解決する』(以上、ダイヤモンド社)、『マンガでわかる! マッキンゼー式ロジカルシンキング』(宝島社)など23冊がある。