『マーケティングとは「組織革命」である。』USJをV字回復に導いた森岡毅さんが個人も会社も劇的に成長するメソッドを初公開

2018年5月29日 11:50 ビジネス

『マーケティングとは「組織革命」である。』あなたの提案は、なぜ通らないのか？USJをV字回復に導いた森岡毅さんが個人も会社も劇的に成長するメソッドを初公開

ユニバーサル・スタジオ・ジャパンをV字回復に導いた森岡毅さんの著書『マーケティングとは「組織革命」である。』が、日経BP社より刊行されました。

「私の仕事の真価は、私が去った後のUSJの業績で示されるでしょう」

最強マーケター・森岡毅さんが旅立った後も、なぜUSJ(ユニバーサル・スタジオ・ジャパン)は絶好調なのか？その裏には、マーケティング・ノウハウだけではなく、それを実行し、持続成長できる組織に変革する「森岡メソッド」があったのです。

本書では、2017年にマーケティング精鋭集団の「株式会社刀」を立ち上げた森岡さんが、実戦で培ってきたビジネスで成功するために最も重要な「ヒトと組織」の本質と、一人のサラリーマンでも「組織」を動かす起点になるための秘訣を初めて明かします。

「ビジネスは策を立てるより、実行する方が100倍難しい」

優秀なマーケターが良策を立てても、経営トップに決断させられない、あるいは採用されても組織が動かないなら結果は出せない。

・会社が“実行できる組織”に生まれ変わり、人を動かすには？
・社員が組織のために正しい行動を取る“確率”を高めるには？

世の中にあふれる教科書的な組織論とは一線を画し、ビジネスパーソンであれば誰もがしっかりと認識しておくべき、実戦で役立つ組織論、そして、会社全体の組織を活性化させる方法、チームの生産性を高める方法も徹底解説しています。

また、社長でも、株主でもなく、年輩の役員が居並ぶUSJで、若手CMO(チーフ・マーケティング・オフィサー)だった森岡さんが、なぜ会社組織の大改革まで成し得たのか――。

組織の「下」の立場から自分の提案を通し、キャリアで成功を収めるための森岡式「社内マーケティング術」を初公開。社内提案で勝ち筋を見つける「ターゲット・アナリシス」の技術など、仕事に活かせるフレームワークも収録されています。

森岡毅さんプロフィール

著者の森岡毅（もりおか・つよし）さんは、1972年生まれ。株式会社刀　代表取締役CEO。

神戸大学経営学部卒業後、1996年P＆G入社。ブランドマネージャーとして日本ヴィダルサスーンの黄金期を築いた後、2004年にP＆G世界本社(米国シンシナティ)へ転籍、北米パンテーンのブランドマネージャー、ヘアケアカテゴリーアソシエイトマーケティングディレクター、ウエラジャパン副代表を経て、2010年にUSJ入社。2012年、同社CMO(チーフ・マーケティング・オフィサー)、執行役員、マーケティング本部長。

USJ再建の使命完了後、2017年、マーケティング精鋭集団「株式会社刀」を設立し、マーケティングによる日本の活性化に邁進中。

著書に『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？』『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』『確率思考の戦略論』(すべてKADOKAWA刊)がある。

本書の構成

第一部：組織に熱を込めろ！～「ヒト」の力を活かす組織づくりの本質～
●「60点を90点にする組織」とは何か？
●理想の組織とは「人体」である。
●コミュニケーション不全に陥る「3つの呪い」
●人間の本質とは、「自己保存」である。
●集団知を活かすための「意志決定システム」
●個人の強みを引き出す「評価システム」

第二部：社内マーケティングのススメ～「下」から提案を通す魔法のスキル～
●自分起点で会社を変える個人技
●成功のカギはターゲット理解が9割(WHO)
●「顧客視点」でなければ提案は売れない！
●相手の感情を揺さぶる「真実の迫力」
●勝ち筋を見つける「ターゲット・アナリシス」の技術
●スタイルの幅が成功確率を上げる

＜特別対談＞成功者の発想に学べ！～起点となって世の中を変えた先駆者たち～
■セブン＆アイ・ホールディングス名誉顧問　鈴木敏文氏
■作詞家　秋元康氏
■湖池屋社長　佐藤章氏
■SAMURAI クリエイティブディレクター　佐藤可士和氏

【終章】マーケティングの力で日本を元気に！