『広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。』「ポスト広告時代」に求められる企業コミュニケーションとは

2018年2月1日 13:41 ビジネス

『広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。』来たるべき「ポスト広告時代」に求められる企業コミュニケーションとは

インプレスより、太田滋さん著『広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。』が刊行されました。

「ボンカレー」復活の仕掛け人が、消費のメカニズム、企業コミュニケーションのあり方を解説

大塚食品「ボンカレー」がテレビCMから撤退し、広告宣伝費を６割削減して売り上げを伸ばしたり（※１）、森永乳業「ピノ」がテレビCM出稿を控えて、イベントを中心にしたプロモーションに切り換えたり（※２）……と、昨今の経済界では、広告出稿を手控える企業が目立ちはじめています。

しかし、広告をやめたとして、企業は生活者にどのようにアプローチし、売り上げにつなげていけばいいのか──。本書は、そのために必要な「企業コミュニケーションの要件」を、社会構造や文化的背景をふまえつつ読み解いて提示。
これまでマーケティングの世界で消費心理の基本原則とされてきた「AIDMA」や「AISAS」に代わる新しい消費心理モデル「PLSA」を提唱するなど、“１億総スマホ時代”といわれる現代ならではの消費のメカニズムおよび企業コミュニケーションのあり方をわかりやすく解き明かしています。

※１「ボンカレー、広告宣伝費6割減でも売上増」（日経ビジネスオンライン、2016年7月8日掲載）
http://business.nikkeibp.co.jp/atcl/report/16/062200048/070500008/

※２「ピノがCMをやめた理由」（毎日新聞、2017年7月7日掲載）
https://mainichi.jp/articles/20170707/k00/00m/020/078000c/

著者は、先述の「ボンカレー」復活の仕掛け人でもあるビルコム株式会社の太田滋さん。デジタル領域にとくに強みを持つPR会社として数々の実績を残し、カンヌライオンズ国際クリエイティビティ・フェスティバル（※３）をはじめとした世界的なアワードの受賞歴をもつ太田さんならではの「ポスト広告時代」のコミュニケーション論です。

※３カンヌライオンズ国際クリエイティビティ・フェスティバル……南フランスのカンヌで毎年開催されている世界的な広告賞の祭典。旧カンヌ国際広告祭。

ソーシャルメディア時代の消費心理モデル「PLSA」。

「PLSA」モデルを動かすシャンパンタワー型コミュニケーション戦略。

本書の目次

はじめに　どうして「ちがい」が生まれたのか

第１章　なぜ「広告をやめたい企業」が増えているのか

第２章　広告は本当に効かなくなったのか

第３章　広告に代わる「つぎのコミュニケーション」

第４章　広告をやめた企業はこうやって売り上げをあげる

第５章　科学を武器にしたPR的コミュニケーションの可能性

おわりに　「信頼」が競争軸になる時代

太田滋さんプロフィール

著者の太田滋（おおた・しげる）さんは、ビルコム株式会社代表取締役兼 CEO。

1976年生まれ。オーストリア共和国ウィーン出身。経営管理修士（MBA）。Stanford-NUS Executive Program in International Management修了。

株式会社アイ・エム・ジェイ、ソースネクスト株式会社を経て、2003年にビルコム株式会社を創業。デジタル領域にとくに強みをもつPR会社として注目される。WOMマーケティング協議会理事長（2009～2011年）、総務省「ラジオと地域情報メディアの今後に関する研究会」構成員（2010年）、日本インタラクティブ広告協会「ネイティブアド研究会」主査（2014年）、同「ネイティブ広告部会」推進メンバー（2015年）、同「ネイティブ広告部会」事例研究分科会リーダー（2016年）などを歴任。

青山学院大学大学院国際マネジメント研究科博士課程に在籍中。著書に『WebPRのしかけ方』（インプレス）がある。