『アマゾンを飲み込め！』ネット通販で売上を伸ばす7つの戦略と21の鉄則
高木修さん＆立川哲夫さん著『アマゾンを飲み込め！ ネット通販で売上を伸ばす7つの戦略と21の鉄則』
Eコマース支援・アマゾン運用代行として国内最多クラスの実績を持つ株式会社「いつも．」の上席コンサルタント・高木修さん＆立川哲夫さん著『アマゾンを飲み込め！ ネット通販で売上を伸ばす7つの戦略と21の鉄則』が、幻冬舎より刊行されました。
「物が売れない」と嘆く前に、amazonでできることは山ほどある！
本書は、すげての企業にとってamazonは無視できない存在となった中で、会社・店舗の商品をアマゾンというネット通販王者のデジタルカタログに載せ、売上アップをはかる戦略と方法を解説しています。
「アマゾンは利用者の数が多いのだから、出品さえすればきっと多くの人が買ってくれ、売上が拡大するはずだ！」と期待して、アマゾンに出品する会社も多いでしょう。
ところが、現実は何ページにもわたる検索結果の下位に表示され、誰かの目に触れることもなくひっそりとランキングのはるか下へ……という商品があまた存在しているのが現状です。
「商品には自信があるのに、なぜ売上が伸びないのだろう」「アマゾンに出品しても効果がなく、採算が合わない」とお悩みの方、それは、アマゾン活用の方法を誤っているのが原因かもしれません。
そもそも、アマゾンの動向になぜ、これほど人々の注目が集まるのでしょうか。それは、アマゾンの手がけるEC（電子商取引）サービスが個人の生活に深く入り込み、メーカー、小売業といった流通産業、物流産業、さらにはメディア産業をも飲み込んで、大きな影響を及ぼしているからにほかなりません。
消費者を惹ひきつける最大の魅力は、商品の安さに加えて、年会費数千円～1万円超でスピード配送、プライム商品の配送料無料、動画・音楽の視聴といったサービスが無制限に利用できる独自の会員制プログラム「アマゾンプライム」です。
世界ではすでにプライム会員が1億人を超えており、そのおよそ8割を抱えるアメリカのプライム会員における来店当たりの商品購入率は70％以上。驚くべき数字にけん引され、現在のアメリカEC市場におけるシェアは5割に近く、ほぼアマゾンの一人勝ち状態となっています。
そのあおりをくったのが小売業です。アメリカではアマゾンの台頭によって実店舗の市場が徐々に侵食され、大手小売チェーンの閉店も相次いでいます。
リアルの小売店が減れば、卸売をメインに手がけているメーカーの販路も縮小していきます。そのため、メーカーはこれまでと違う戦略を強いられているのです。
では、アメリカのメーカーは、この窮地に対して、どんな手段を講じているのでしょうか。アマゾンに飲み込まれるのではなく、アマゾンの懐深く入り込み、共存共栄するために何をするのがベストなのか？
世界のEC先進国であるアメリカで起きている動きは、日本でも2～3年先に起こるといわれています。
本書では、著者たちが現地で実際に見聞きした事例を紹介しながら、具体的な方法・ヒントを提示。読者が、他社に先駆けて正しい対策を始め、先行者利益を得ることを目的とした一冊です。
本書の目次（一部抜粋）
■アマゾンで商品を売らない企業が消えるワケ
■なぜ今、アマゾンで商品を売ることが重要なのか？
■メーカーの生き残りはネット通販にかかっている！
■ネット通販でパッケージ革命が起こっている
■ナショナルブランドが実店舗から消える日
■小売がメーカーになろうとしている
■デジタルネイティブに昔の売り方は通用しない
■アマゾンを利用しないと若者に商品を知ってもらえない
■初めて買う商品は事前にアマゾンでレビューチェック！
■商材別：アマゾン攻略7つの戦略
■アマゾンに会社ごと飲み込まれないために
■企業が今からやるべき21のこと
■企業としてアマゾンをどう位置づけるべきか
著者プロフィール
株式会社いつも．上席コンサルタント
高木 修（たかぎ・おさむ）さん、立川 哲夫（たつかわ・てつお）さん
Eコマースビジネスを中心に、国内最多クラス9000社超の支援実績を持つ。アマゾン・楽天市場・Yahoo!・ブランド公式ECサイトおよびアメリカ・中国を中心に海外ECに対して、クライアント各社の戦略立案やECサイト運営の実務サポートを行う。世界最大のECカンファレンス「RetailX」「IRCE」日本代表パートナーとして、年に数回アメリカ視察を行っている。
AmazonグローバルセリングAdvertising Optimization providers企業としても活動している。著書に、『ECサイト［新］売上アップの鉄則119』（KADOKAWA）、『先輩がやさしく教えるEC担当者の知識と実務』（翔泳社）、『EC戦略ナビ』（マイナビ出版）がある。
国内アマゾンの成長に合わせ、いち早くアマゾン専門チームを立上げ、「デジタルシェルフシェア」の指標をベースに、化粧品・日用品・電化製品・食品メーカー等の全カテゴリーでアマゾン運用支援を多数行っている。
 
| アマゾンを飲み込め! ネット通販で売上を伸ばす7つの戦略と21の鉄則 高木 修 (著), 立川 哲夫 (著) すべての企業にとって、amazonはいよいよ無視できない存在となった! 日本でもネット通販を利用する人は増え続け、中でも通販の王者アマゾンの勢いは増す一方。どの企業にとっても無視できない存在となっている。 |
