『物を売るバカ2　感情を揺さぶる7つの売り方』モノを売るなら「エモ」で売れ！

川上徹也さん著『物を売るバカ2　感情を揺さぶる7つの売り方』

川上徹也さん著『物を売るバカ2　感情を揺さぶる7つの売り方』（角川新書）が、KADOKAWAより刊行されました。

すべての物を売る人、必読！　すぐマネできる「スゴイ売り方」事例集

競合先とさほど変わらない物やサービスであっても、売り方次第で一気に人気を博すものになります。本書では、今の時代に求められる「感情」に訴える売り方「エモ売り」を、成功している70以上の実例を紹介しながら伝授します。

 
【感情を揺さぶる7つの要素「エモ売り7」を徹底解説】

体験（Experience）／心動く（Moved）／世界観（Outlook on the world)／共創・協創（Together）／インスタ映え（Instagenic）／ここにしかない（Only one）／懐かしい（Nostalgia）

 
【感情で売れたヒット事例を70以上掲載！】

（本書で紹介されている事例の一部）
・眠っている間に「キレイになれる」バス
・並んでまで食べたくなった「福岡の至宝」
・新潟の錆びたバラック長屋はなぜ人気スポットになったか
・40代男性に熱狂的なファンが多い「風で織る」タオル
・地味な羊羹がグッドデザイン賞でブレイク
・漁師が1年穿いたジーンズが新品の倍の値段に
・日本一「懐かしい」を売りに再生した遊園地

本書の目次

序章　あなたが「勘定」ではなく「感情」で売るべき理由

第1章　なぜ普通のタクシーがマーク一ひとつでお客さんの心を揺さぶるのか？

第2章　廃棄直前！　1万3000個のキャベツを2週間で売り切った大逆転な売り方とは？

第3章　尾道の海運倉庫が、新潟のボロボロの市場が大人気の観光スポットになった理由

第4章　三重の自動車教習所の卒業式ではなぜ学生たちが涙を流すのか？

第5章　静岡のローカル鉄道によるだけ人が集まる理由とは？

第6章　千葉の暴走族・鉈出殺殺元総長がつくる野菜はなぜ最凶に売れるのか？

第7章　レコード会社が山梨のサービスエリアでユーミンのアルバムを売ったワケ

川上徹也さん プロフィール

著者の川上徹也（かわかみ・てつや）さんは、コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。

大阪大学人間科学部卒業後、大手広告会社勤務を経て独立。東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ACC賞など受賞歴多数。特に企業の「理念」を1行に凝縮して旗印として掲げる「川上コピー」を得意とする。

「物語で売る」という手法を体系化し「ストーリーブランディング」と名付けた第一人者としても知られる。著書に『物を売るバカ』『１行バカ売れ』『「コト消費」の嘘』（いずれも角川新書）などがあり、海外にも多数翻訳されている。

物を売るバカ2 感情を揺さぶる7つの売り方 (角川新書)

 
■既刊
物を売るバカ売れない時代の新しい商品の売り方 (ワンテーマ21)
「業界5位」のビール会社が××を売って「業界1位」になった!北海道のホテル―「空港からクルマで5時間」の町に観光客が押し寄せる、愛知のスーパー―「値段は普通、スペース1/4」それでも儲かる。物を売るな、物語を売れ!

売れない時代に物やサービスを売るためには、物ではなく物語を語ることで「独自化」「差別化」していくこと。「物を売らず物語を売る」方法を、ストーリーブランディングの第一人者である著者が伝授する。