『突き抜ける人は感情で動く　結果を出すためのメンタルと行動力のつくり方』迷ったら興奮する方を選べ！

2017年12月6日 14:34 ビジネス

『突き抜ける人は感情で動く　結果を出すためのメンタルと行動力のつくり方』迷ったら興奮する方を選べ！伝説の営業マンが教える感情的キャリア形成術

文響社より、芦名佑介さん著『突き抜ける人は感情で動く　結果を出すためのメンタルと行動力のつくり方』が刊行されました。

キャリアは「感情」で選べばうまくいく

●U-19アメフト日本代表
　●電通コピーライター
　　●外資系生保トップ営業マン
　　　●俳優
　　　　●起業家

本書は、異色のキャリアを歩む「怪物」芦名佑介さん初の著書です。
10代で両親を亡くしながら、高校生として初めてU-19アメフト日本代表に選ばれ、電通のコピーライター職を捨てて飛び込んだプルデンシャル生命では月収2400万円を稼ぎ出すトップ営業マンに。史上最年少で就任した営業所長の地位すらやすやすと投げうち、海を渡ったハリウッドでは巨匠アッカーマン監督の舞台に出演。

あらゆるフィールドで結果を出し続け、型破りのキャリアを歩む芦名さんのモットーは、「自分の感情に素直になる」ことでした。

芦名佑介さんプロフィール

著者の芦名佑介（あしな・ゆうすけ）さんんは、1989年、神奈川県川崎市生まれ。

アメリカンフットボール選手として慶應高校、慶應大学、U-19日本代表U-19でそれぞれ主将を務める。大学卒業後は電通に入社し、クリエーティブ局コピーライターとして活躍。プルデンシャル生命へ転職後史上最年少で営業所長に就任した。2015年に退職して米国ハリウッドに渡ると、舞台『BLOOD』で俳優デビュー。

帰国後に芦名表参道株式会社を設立し、さまざまな活動をスタートさせている。

超一流の営業マンは朝6時にアポを入れる

・周りの声や多数決ではなく、自分の感情に素直になって選択肢を選ぶ。
・自分の未来の可能性を信じる。

この２つさえ守れば、もっと前向きに、もっと楽しく生きられる。芦名佑介さんの超ポジティブな考え方に触れることで「誰もがやりたいことをやっていいんだ」と背中をドーンと押してくれる一冊です。

さらに、伝説の営業マンだった芦名さんならではの営業ノウハウもたっぷり紹介。

・信頼力×行動力を最大化すれば売れる
・朝6時からアポを入れる
・アポイントは一駅動かす
・紹介でマーケットを広げる方法

など、ビジネスパーソン必見の「明日から売れるようになる」営業スキルも学べます。そして力強いメッセージを明快な言葉で紡いだ「Power Word」を読めば、人生を力強く生き抜くメンタルと行動力が養われるはずです。

本書の目次

第１章迷ったら興奮する方を選べ

ワクワクを選べ～論理は否定されるが、感情は否定されない
猛烈に興奮して仕事をする人間には勝てない
「自信がない」というゴーマンな人
【コラム】僕が電通を辞めた理由
「やりたいことがない」で悩むな
自分の本心から逃げてはいけない

第２章能力ではなく可能性を信じる

現在の能力ではなく、未来の可能性を信じる
心を鍛えるのではなく、環境をつくる
「捨てること」が人生に迫力を生む
コントロールできることとできないことを分ければ行動が鋭くなる
自分の失敗を分析し、他人の成功を研究する
失敗の分析は必ず明確な理由で終える
【コラム】両親の死が「現実を受け止めること」を教えてくれた

第３章朝６時からアポは入る

結果を出している人を完全コピーする
【コラム】売れるアポイントの入れ方
アポイントは一駅動かせ
信頼力×行動力を最大化すれば売れる
なぜ、お客さんを見つけられないのか
紹介でマーケットを広げる方法
信頼を得るためには約束を守り、価値観をさらけ出せ
上司は部下の責任を取るな
第一印象は統計で判断されている

第４章決断する勇気

昔の自分が語ったことに苦しめられるな
意識の高い人間ではなく、行動力のある人間と付き合え
不安は行動で解決する
アウトプットできなければ学んでいないのと一緒だ

第５章自分の感情に素直なヤツが突き抜ける

成果を出すのにモチベーションは不要
挫折とは解釈であり事実ではない
聞かれたくないことを聞ける人間になれ
自分の課題を言えますか？